Tiếp thị cho bưởi da xanh ruột hồng

Tại đồng bằng sông Cửu Long, ngoài bưởi Năm Roi đã khẳng định được thương hiệu trong nhiều năm, người ta còn biết đến giống bười da xanh ruột hồng của vùng Mỏ Cày (Bến Tre) có phẩm chất không thua kém.

Bưởi da xanh ruột hồng còn có tên khác là bưởi Ba Rô, lấy theo tên của nghệ nhân Đặng Văn Rô, người đã có công phát hiện, nhân giống và phát triển giống bưởi này. Theo thống kê của Sở Khoa học và Công nghệ Bến Tre, hiện tỉnh có khoảng gần 2.000ha bưởi da xanh, trồng tập trung tại TP. Bến Tre, các huyện Mỏ Cày, Chợ Lách và Châu Thành.

Bưởi da xanh có vị ngọt thanh, múi đỏ hồng, vỏ mỏng, không hạt, trái bưởi luôn có màu xanh đậm, để lâu vẫn không hư. Đặc biệt cây cho trái quanh năm, có thể ăn lúc chưa chín mà không có vị đắng hay the. Cũng chính vì điểm khác biệt về "chất" và "lượng" đó mà bưởi da xanh có lẽ đắt nhất trong các loại bưởi hiện có trên thị trường.

Tuy nhiên, sản lượng của loại bưởi này không cao so với các giống bưởi khác nên không đáp ứng được nhu cầu xuất khẩu. Bên cạnh đó, việc đăng ký thương hiệu bưởi da xanh chưa được triệt để. Vì thế dự án "Bưởi da xanh BaRo" do Vietnammarcom thực hiện nhằm tiếp thị, nâng cao phẩm chất bưởi da xanh.

Theo ông Trần Công Danh, người đứng đầu dự án, điểm đầu tiên là xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu cho loại bưởi này. Logo được thiết kế với mặt cắt ngang của quả bưởi với màu sắc chủ đạo là màu đỏ hồng, màu xanh đậm và trắng là những đặc điểm nổi bật của giống bưởi này.

Từ đặc điểm nổi trội của loại bưởi này với khách hàng mục tiêu là những bà nội trợ có mức thu nhập tương đối cao nên phong cách nhất quán của thiết kế là đơn giản, sang trọng và toát lên được vẻ đẹp tự nhiên. Banner được treo trong các cửa hàng bán trái cây hoặc siêu thị.

Trong dự án này, một điểm nhỏ nhưng được quan tâm rất kỹ là con tem, bảng báo giá khi giới thiệu cùng hộp muối đi kèm sản phẩm khi bán hàng. Theo ông Danh, "người mua hàng sẽ cảm thấy yên tâm khi trên trái bưởi có nhãn hiệu hàng hoá "Bưởi da xanh ruột hồng Barô” và kèm theo một hộp muối nhỏ xinh xắn. Họ sẽ cảm thấy vui vì được chăm sóc tận tình từ những khâu nhò nhất.

Và bảng báo giá cũng là những chi tiết không lớn nhưng là điểm người ta hay nhìn nhất khi mua hàng. Tất cả từ lớn tới nhỏ đều được thiết kế nhất quán, cẩn thận. Màu sắc nhiều chỉ đơn giản là những gì có từ bưởi da xanh và cố gắng thể hiện với tất cả những gì đơn giản, mộc mạc vốn có của nó. Từ đó, người xem sẽ nhớ mãi thương hiệu "Bưởi da xanh ruột hồng Barô” với những thông điệp hình ảnh thật đẹp, đúng và độc đáo".

Read full post »

Nhức đầu với chiến lược ư? Hãy bằng 2B và 5Đ!

Chiến lược, chiến lược và chiến lược ! Nhức đầu nhức đầu và nhức đầu !

Có những doanh nghiệp Việt Nam khi hỏi đến "Chiến lược" thì họ thường hay chia sẻ đến kế hoạch và đi vào chi tiết từng việc nhỏ, nhưng vẫn đỡ hơn là những người nói một câu rất đơn giản: "Chiến lược của công ty tôi hả, là đụng đâu đánh đó, tới đâu hay tới đó….!???"

Haizzzzz!!! nhức đầu quá! bộ khó lắm sao mà không nghĩ đến "Chiến lược"!

Thật ra phần lớn mọi người cũng đang làm chiến lược, nhưng đó là những chiến lược sơ khai, tự phát không mang một tầm nhìn dài hơi và đó cũng là lý do họ không đi xa được, nhất là trong bối cảnh kinh tế đã hội nhập và sức ép cạnh tranh cao.

Lập chiến lược không quá khó, chỉ đơn thuần là biết cần phải làm gì? và không làm gì!

Trong kinh doanh thì anh Đỗ Hoà một người anh bạn của tôi, cựu CEO Trung Nguyên, Kềm Nghĩa và hiện là CEO của IME chia sẻ ngắn gọn:

“Chiến lược là một xâu chuỗi, một loạt những hoạt động được thiết kế nhằm để tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài so với các đối thủ”

Hay Theo Michael Porter – Cha đẻ của thuyết Chiến lược Cạnh tranh “Chiến lược là việc tạo ra một sự hài hòa giữa các hoạt động của một công ty…cốt lõi của chiến lược là “lựa chọn cái chưa được làm”.

Theo Johnson và Scholes chiến lược dựa trên những nền tảng sau:

Hoạt động kinh doanh sẽ diễn ra ở đâu trong dài hạn? (định hướng).

Hoạt động kinh doanh sẽ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm nào và phạm vi các hoạt động? (thị trường, phạm vi hoạt động).

Bằng cách nào hoạt động kinh doanh được tiến hành tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường? (lợi thế).

Nguồn lực nào (kỹ năng, tài sản, tài chính, nhân sự, công nghệ, thương hiệu…) cần thiết để tạo ra lợi thế cạnh tranh? (nguồn lực).

Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp? (môi trường).

Như vậy Chiến lược có tính sắp xếp các chương trình một cách nhất quán, tận dụng nguồn lực, ưu tiên lợi thế để đạt được một mục tiêu cao cả nhất là kinh doanh hiệu quả.

Còn rất nhiều góc nhìn về chiến lược nhưng trong phạm vi bài viết này tôi xin sáng tạo ra công thức lập chiến lược là 2B & 5Đ qua quá trình trải nghiệm chính mình.

Từ 2 B:

Biết Người (Thị trường, môi trường, khách hàng)

Biết Ta (Lợi thế, nguồn lực)

Để có 5 Đ:

Đi đâu (Hướng theo tầm nhìn)

Đi trong bao lâu (Thời hạn ngắn, trung và dài)

Đi bằng gì (Dựa vào nguồn lực nào để tạo cạnh tranh)

Đạt được điều gì (để đạt được trong ngắn, trung và dài hạn)

Đừng làm gì (Tại sao không liêt kê ra những điều đừng rơi vào bẫy  "thiếu nhất quán")

VD: Một doanh nghiệp mở ra kinh doanh dịch vụ cắm hoa.

Để có được 2B người chủ phải biết được hiện tại thị trường ưa chuộng hình thức cắm hoa hiện đại nhiều sáng tạo khác biệt theo Âu Mỹ, thị trường giới Showbiz hay thị trường khách lẻ trung lưu có nhu cầu hoa phong cách Âu Mỹ là còn tiềm năng, và phải nhìn lại chính mình xem mình đã có những lợi thế nào để chọn thị trường phù hợp, lợi thế đó là tay nghề thợ cắm hoa thâm niên học từ Hongkong về,  10 năm kinh nghiệm, có mối quan hệ nhiều trong giới showbiz do người chủ doanh nghiệp tham gia cộng đồng Showbiz, có nguồn hoa tốt do có người thân ở Đà Lạt, có nguồn tài chánh để đầu tư.

Từ đó người chủ quyết tâm xây dựng 5Đ

Xác định phải hướng đến vị thế dẫn đầu tại Việt Nam cung cấp dịch vụ hoa cao cấp phong cách Âu Mỹ dành cho giới Showbiz và doanh nhân trung lưu,  trong ngắn hạn 2 năm sẽ đạt được mức độ nhận biết cao của giới showbiz doanh thu phải ổn định, dẫn đầu tại TPHCM để đạt lợi nhuận từ năm thứ 2 , trung hạn 3 -4 năm mức độ nhận biết lan rộng sang giới doanh nhân trung lưu và phát triển kinh doanh về doanh số hơn, và dài hạn sau 4 năm  sẽ là một hệ thống chuỗi cửa hàng dịch vụ cắm hoa cao cấp nhất, dẫn đầu tại Việt Nam có mặt trên các tỉnh thành lớn Hà Nội, TPHCM, Đà Nẵng, Cần Thơ, dựa vào nguồn lực đầu tư vị trí showroom luôn trung tâm Thành Phố, phát triển tay nghề đội ngũ thợ qua chương trình tự đào tạo và đào tạo ngoài nước, chú trọng trưng bày, cách thức quảng bá cao cấp, phát triển mối quan hệ qua các cộng đồng doanh nhân, giới sự kiện showbiz, cần phải chú ý không để dịch vụ rơi vào định vị bình dân, thiếu chuẩn cao cấp trong trưng bày, truyền thông tự phát không qua kiểm soát.

Ví dụ tôi không thể nào đạt 100% sự mong đợi hoàn  hảo, vì đơn giản tôi cũng không phải người của nghề Dịch vụ hoa, nhưng ít nhiều xin mượn ví dụ để gợi mở vấn đề để từ đó quý vị thấy rằng lập chiến lược không quá phức tạp, chúng ta sẽ bớt ngại chiến lược để bắt tay vào mọi chiến lược trong năm mới, một năm cũng nhiều cũng nhiều thử thách, nhưng hãy tự tin để vượt qua!

Read full post »

Marketing địa phương

Năm 2013, lần đầu tiên có một sản phẩm của khu vực ASEAN chính thức có vé thông hành vào châu Âu: Liên minh châu Âu trao chứng nhận bảo hộ địa lý cho thương hiệu nước mắm Phú Quốc. Cùng với chứng nhận bảo hộ địa lý như một lợi thế để phát triển trên thị trường quốc tế, năng lực làm kinh tế của địa phương được trao chứng nhận bảo hộ địa lý cho thương hiệu vẫn đang trông chờ vào sự sáng tạo, khả năng chủ động Kinh tế sáng tạo và marketing địa phương.

Hội An được xem là một điểm đến du lịch hấp dẫn du khách trên thế giới

Trong một số bài báo trước đây, tôi có nói đến kinh tế Sáng tạo như một xu hướng chung của Kinh tế toàn cầu. Trong đó, Marketing Địa phương chính là một phần của Kinh tế Sáng tạo.

Thực tế marketing địa phương tại VN

Hiện nay, tại nhiều nước trên thế giới, marketing địa phương (marketing place, country marketing, destination branding) đang phổ biến và mang lại những lợi thế cạnh tranh vượt trội và bền vững hơn so với địa phương, quốc gia thụ động khác. Với tư duy mới, chính quyền phục vụ người dân, DN và xem bản thân địa phương mình cũng là một Thương hiệu. Marketing địa phương không chỉ mang lại lợi ích thiết thực cho chính quyền, mà còn tạo ra những hiệu ứng tốt về hiệu quả đầu tư và thị trường từ bên ngoài, kích thích những nội lực bên trong. Nói ngắn gọn là marketing địa phương sẽ góp phần làm thăng hoa các giá trị bản sắc và mang lại những lợi ích bền vững trong phát triển thương hiệu & sản phẩm địa phương.

Kể từ khi VN có nhận thức cơ bản về thương hiệu, sau 10 năm, một số địa phương đang có những nỗ lực đáng kể với ý thức xây dựng thương hiệu địa danh, thương hiệu ngành và sản phẩm, thương hiệu nông sản hay làng nghề. Một số còn biết vận dụng thương hiệu chứng nhận tập thể… bước đầu đã mang lại những thành công tích cực cả về kinh tế và nhận thức cộng đồng cũng như chuyên nghiệp hoá và minh bạch hoá vai trò của lãnh đạo địa phương, hướng đến những sứ mệnh tốt đẹp song hành với ý chí và lý tưởng của lãnh đạo cũng như ý nguyện của toàn dân. Nước mắm Phú Quốc với câu chuyện đã nêu là một ví dụ.

Tuy vậy năng lực marketing địa phương của VN vẫn còn ở mức độ thấp và ảnh hưởng đến sức bật khai thác tiềm năng và hoạch định chiến lược phát triển cho từng địa phương. Điều này có thể được cải thiện theo cách hiệu quả nhất là thông qua đào tạo kỹ năng quản lý marketing và thương hiệu hướng đến thực hành và thiết lập các dự án trọng điểm cho từng địa phương.

Những xu hướng mới

Tiếp thị địa phương tiếp cận từ các vấn đề: Nâng cao năng lực cạnh tranh của địa phương hướng ra các đối tượng khách hàng bên ngoài (nhà đầu tư, khách du lịch và khách hàng), cho đến đối tượng bên trong (người dân, lãnh đạo và DN); Marketing địa phương giúp thấu hiểu nhu cầu của các nhóm khách hàng (tên gọi chung các nhóm đối tượng quản trị, trên quan điểm marketing) và hiểu rõ năng lực cốt lõi của địa phương mình: từ nguồn nhân lực, đến bản sắc lịch sử văn hoá, cho đến tài nguyên và tiềm năng sáng tạo các sản phẩm mới, vị thế và mô hình kinh doanh mới…Tiếp thị địa phương hướng đến những giá trị bền vững: thương hiệu địa phương, niềm tin và sự gắn kết của cộng đồng, tính minh bạch và hiệu quả lãnh đạo, sức mạnh của tập thể toàn dân, sự gắn kết giữa cấp lãnh đạo với người dân và DN trong một tinh thần phục vụ và cống hiến, lấy tính chuyện nghiệp và hiệu quả làm thước đo các giá trị.

Có thể thống kê một số lợi ích của Marketing địa phương: Với lĩnh vực là Sản phẩm địa phương như trường hợp nước mắm Phú Quốc, đối tượng và cơ chế marketing chính là lãnh đạo, Hiệp hội ngành nghề, theo cơ chế Thương hiệu tập thể và Chiến lược khai thác thương hiệu Chỉ dẫn địa lí. Từ trường hợp nước mắm Phú Quốc, có thể đặt câu hỏi về cà phê VN. Tại sao cà phê VN đã được biết đến như một thương hiệu trên thế giới và chúng ta cũng đã có Hiệp hội cà phê ca cao VN, nhưng ngay cả việc thiết lập chỉ dẫn địa lý cà phê (Buôn Mê Thuột), cũng chậm chân ? Từ vấn đề đó, sẽ thấy nếu các DN trong nước cùng đồng lòng nâng cao sức cạnh tranh (như Nước mắm Phú Quốc đã có 67-78 cơ sở đăng ký nhãn hiệu Phú Quốc theo đúng các tiêu chuẩn sản xuất như quy định), khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường, bảo vệ thương hiệu của các ngành hàng khác chắc chắn không gặp nhiều khó khăn như hiện tại. Tuy vậy vai trò và tính chuyên nghiệp của hiệp hội ngành nghề ở nước ta còn quá thấp. Nếu phát huy đúng vai trò và chức năng marketing thì hiệp hội mới có thể đóng góp vào công việc phát triển thương hiệu và marketing thị trường, việc làm này không thể được làm thay bởi chính quyền cũng như từng  DN đơn lẻ.

Một lĩnh vực marketing địa phương khác như làng nghề cũng có thể phát huy thế mạnh kinh tế nếu có sáng tạo trong marketing, tạo  công ăn việc làm và thu nhập cho cộng đồng người dân, xây dựng được cơ chế thu hút du lịch và bán hàng tại chỗ. Qua đó, khách du lịch trở thành sứ giả mang sản phẩm ra thế giới và thu hút đầu tư chiều sâu. Cách làm du lịch của Làng trồng rau Trà Quế Hội An, Quảng Nam là một điển hình.

Bên cạnh đó, thương hiệu địa danh chính thức mà VN đã và đang có rất nhiều cũng nên là những đối tượng sáng tạo của lĩnh vực marketing địa phương. Hội An là một phố cổ, một thương hiệu địa danh. Hiện nay, chính quyền tỉnh Quảng Nam đã làm rất tốt các chiến lược marketing địa phương để nâng tầm thương hiệu, chú trọng liên kết ngang một dải miền Trung và theo góc độ nâng cao chỉ số cạnh tranh PCI.

Kinh tế Sáng tạo như một xu hướng chung của Kinh tế toàn cầu. Trong đó, Marketing Địa phương chính là một phần của Kinh tế Sáng tạo.

Marketing văn hóa và giá trị bản sắc địa phương cũng đòi hỏi một sự liên kết đa ngành, theo chiều ngang và dọc nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế, đáp ứng nhu cầu và xu hướng nhưng vẫn bảo tồn bản sắc văn hóa. Chúng ta biết Trung Quốc có Thiếu Lâm quyền thuật truyền bá đi khắp thế giới (như Panda show ở Vegas). Vovinam của VN hiện nay cũng đã hiện diện rất nhiều quốc gia. Võ thuật Bình Định có thể tôn hiệu thương hiệu địa danh Bình Định như miền đất võ học. Cái căn cốt đã có, vấn đề vẫn là phụ thuộc chiến lược Marketing để nâng tầm thương hiệu văn hóa địa phương, khai thác kinh tế mà cụ thể nhất là biến những tour du lịch trở thành các tour homestay cho du khách có nhu cầu trải nghiệm sâu về võ thuật...

VN đã và đang là quốc gia xuất khẩu nông sản có kim ngạch lớn trên thế giới nhưng tỷ trọng giá trị gia tăng còn rất thấ, người nông dân vẫn còn chưa thoát nghèo. Bao nhiêu sản phẩm nông sản Việt có chiến lược thương hiệu và marketing địa phương? Nói đúng ra, chúng ta đang bỏ phí những gì mà sáng tạo và marketing địa phương mang lại 

Đáp ứng xu hướng này, chúng tôi cũng nỗ lực tổ chức những khoá đào marketing chuyên nghiệp, không phải dành cho DN, mà dành cho lãnh đạo địa phương và các hiệp hội ngành nghề nhằm nâng cao năng lực marketing và xây dựng các mô hình thương hiệu cho các lãnh đạo tiềm năng cho các tỉnh thành. Một trong những chương trình theo hướng này được chúng tôi khởi xướng từ Trung tâm Nghiên cứu Quản lý Atem (Trường Đại học Tôn Đức Thắng) và Trường Đại học Nội Vụ. Song song với các khoá đào tạo là việc triển khai từng bước một số dự án do phiá địa phương quan tâm. Điều đó chứng tỏ nhiều địa phương trên cả nước hiện nay đang rất quan tâm marketing địa phương, xem như một cách đi đúng với nhu cầu của thị trường và phát huy lợi thế của từng địa phương, khu vực.

Chuyện Nước mắm Phú Quốc...

Lợi thế của thương hiệu Nước mắm Phú Quốc khi sở hữu một tấm vé thông hành vào 28 quốc gia vốn có tiêu chuẩn nghiêm ngặt về an toàn vệ sinh thực phẩm là điều vô cùng rõ ràng.

Song thách thức của nước mắm Phú Quốc cũng không nhỏ. Làm sao để bảo đảm “chứng nhận bảo hộ địa lí” của thương hiệu có giá trị bền vững? Việc đảm bảo các điều kiện về vùng nguyên liệu, nguyên liệu, dụng cụ chế biến, vật liệu chế biến, phương pháp chế biến, yêu cầu chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm và môi trường, ghi nhãn, bảo quản… tất nhiên đã là những điều kiện tiên quyết mà mà các nhà sở hữu thương hiệu này đã và sẽ phải tuân thủ. Cùng với đó, làm sao để Chỉ dẫn địa lí Phú Quốc sẽ có giá trị lan tỏa và mang lại hiệu quả kinh tế không chỉ cho mỗi mình thương hiệu nước mắm Phú Quốc, mà còn cả địa phương, các thương hiệu, sản phẩm kinh tế khác, câu trả lời vẫn khởi đi từ chỗ: Nước mắm Phú Quốc sẽ làm gì và có thể làm gì?

Được biết, hiện nay, Hiệp hội các Nhà sản xuất nước mắm Phú Quốc đang có một kế hoạch cụ thể để trước hết: Khẳng định lại vị thế của nước mắm Phú Quốc trên thị trường nội địa. Xin không tiết lộ kế hoạch cụ thể này là gì nhưng khả năng kết hợp với một nhãn hàng tiêu dùng danh tiếng, có kênh phân phối tốt và phù hợp với nước mắm Phú Quốc để đôi bên cùng đạt được những giá trị về kinh tế và marketing thương hiệu là điều có thể nằm trong tầm ngắm. Nhiều người sẽ nghĩ rằng đây là một chuyện thừa vì nước mắm Phú Quốc vốn dĩ đã là một thương hiệu và thực sự sự công nhận của EU chính là một sự “ngưỡng mộ” đối với thương hiệu. Ở góc độ marketing, mọi chuyện đương nhiên không dừng lại như vậy. Bởi nước mắm Phú Quốc có thể phát huy lợi thế cạnh tranh vượt trội nhiều hơn thế, bắt đầu từ chính Phú Quốc, từ thị trường nội địa VN, tới thị trường thế giới. Đó là chính là nghệ thuật marketing địa phương.

Read full post »

Vài điều về storyboard

Nhân tiện gần đây có 1 số bạn PM hỏi mình về storyboard quảng cáo, câu hỏi thường gặp nhất là vì sao storyboard lại phải vẽ kỹ như vậy, rồi còn màu mè nữa... mình tranh thủ chia sẻ một số kinh nghiệm của mình, hi vọng sẽ giúp các bạn có thêm hiểu biết để mần ăn cho dễ...

Storyboard có 3 dạng:

- Dạng 1: là storyboard để presents - tức là dành cho việc trình chiếu, thuyết trình, chào bán ý tưởng của các công ty quảng cáo - loại này cần vẽ đẹp, một số agency còn yêu cầu mấy style "bá đạo" để các bạn ấy dễ dàng thuyết phục Client mua ý tưởng quảng cáo của mình. Một số agency chịu chơi còn làm hẳn animatic, hoặc siloumatic để lúc present chiếu phim hoạt hình cho khách hàng coi, để khách hàng có thể dễ dàng hiểu về câu chuyện của mình. Storyboard dạng này thường bị đánh đập, chỉnh sửa thê thảm, mài dũa te tua tan tành, tới khi ra phim nhiều khi khác hẳn (nếu hên). Còn xui thì không thấy ra phim luôn. ví dụ như board Romano này là dùng để presents (hên là tới lúc xem clip thì thấy cũng kha khá giống).

Storyboard for Grey group

Và Romano new TVC 2013 - Làm chủ cuộc chơi:

- Dạng 2 : là storyboard quảng cáo để bên nhà sản xuất và đạo diễn cầm ra phim trường quay phim - gọi là shooting board: dạng này vẽ không cần quá kỹ, không cần màu mè, nhưng phải cực kỳ chuẩn về từng shot - vẽ góc nào là quay phim ra góc đó, loại storyboard này thì thường người vẽ phải ngồi trực tiếp với đạo diễn để thống nhất về camera (ví dụ như board Campus này)

Campus TVC 2013:

Một số đạo diễn kỹ tính còn yêu cầu đánh dấu ký hiệu camera:

Sữa đậu nành Soya milk TVC 2013 - Tăng Thanh Hà  

- Dạng thứ 3: là storyboard cho phim và hoạt hình, cũng như shooting board nhưng khác nhau ở chỗ là dạng này thì nhiều frames khủng khiếp, thường 1 phân cảnh phải vẽ khoảng từ 50 - 100 frames trong 1 buổi tối . Vì yêu cầu rất gấp rút nên thường visualizer phải ngồi vẽ tại trận luôn, đạo diễn nói miệng, còn mình quẹt quẹt, nói tới đâu là vẽ tới đó như thầy đọc, trò chép vậy....mức độ yêu cầu về hình ảnh thì không cần chi tiết, vẽ rất tháu cũng ok thậm chí khỏi vẽ mặt mũi ngón tay cũng được, nhưng phải chuẩn đến từng góc máy, Mình từng làm 2 phim là "Mỹ Nhân Kế" và "Tèo em", nhung vì Mỹ nhân kế mình vẽ bằng chì nên hiện tại chỉ giữ được storyboard của Tèo em, chừng nào phim ra rạp sẽ up cho các bạn xem chơi.

Xét về khía cạnh làm việc thì cả 3 loại đều khoai như nhau, loại thứ nhất khoai vì thời gian thường gấp như chạy giặc, mà lại đòi hỏi đẹp @.@ 2 loại dưới thì tuy vẽ không cần phức tạp, nhưng lại yêu cầu nhiều về phần camera và ngôn ngữ cơ thể. Bạn nào muốn đi vẽ shootingboard thì ráng nhớ thêm mấy thuật ngữ camera hay dùng nữa nhé. Trên đây là chút xíu hiểu biết và kinh nghiệm của mình về storyboard - chia sẻ cùng bà con, hi vọng là sẽ có ích cho các bạn.

Chân thành cảm ơn các bạn đã dành thời gian ngồi nghe mình ba hoa...

Read full post »

Muốn kiếm tiền: Hãy tạo ra những điều có ý nghĩa

Tạo ra những điều có ý nghĩa” là chìa khoá để thành lập một công ty tuyệt vời.

Tạo dựng một sự nghiệp cho riêng mình dường như là ước mơ của rất nhiều bạn trẻ. Tại Việt Nam, khi môi trường kinh doanh ngày càng rộng mở, ngày càng có nhiều công ty được lập ra, ngày càng có nhiều giám đốc trẻ.

Nhưng đó là một bài toán hóc búa, gian nan. Thống kê cho thấy 80% công ty không vượt quá năm thứ 2, hoặc hầu như không phát triển thậm chí là phá sản. Khi khởi sự hàng loạt câu hỏi được đặt ra và bạn phải trả lời.

Guy Kawasaki, giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures, ông cũng từng là Giám đốc marketing của tập đoàn Apple. Tác giả của rất nhiều cuốn sách như : The art of the Start, Selling the Dream, Rules for Revolutonaties…

Trong hàng loạt bài phát biểu về khởi nghiệp tại Đại học Standford, điều đầu tiên ông khuyên các doanh nhân tương lai rằng “Hãy tạo ra những điều có ý nghĩa”.

Read full post »

Khẩu hiệu của Trung Nguyên vô nghĩa về truyền thông?

Những ồn ào mà ông chủ cà phê Trung Nguyên tạo ra trong thời gian gần đây cho thấy phản ứng của một cái nhìn có thể nói là thiển cận của một số thương hiệu Việt Nam trước sự hiện diện của các thương hiệu toàn cầu lớn. 

Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, người sáng lập Tập đoàn Cà phê Trung Nguyên - Ảnh Vneconomy

Thay vì tìm hiểu để học hỏi, tìm ra một “đại dương xanh” để cạnh tranh thì ông Vũ lại dè bỉu uy tín thương hiệu đã được toàn thế giới công nhận của họ. 

Cũng trong năm 2003, khi tôi “chất vấn” “chiến lược gia” cho thương hiệu cà phê Trung Nguyên về bản sắc thương hiệu của họ, tôi đã không có được câu trả lời. Đòi hỏi người tiêu dùng hiện đại thể hiện tinh thần yêu nước của họ bằng cách sử dụng sản phẩm của mình là một cách “thương mại hóa” lòng yêu nước của người dân vì lợi ích cá nhân một cách không sòng phẳng.

Đó là lý do tôi tin trừ phi có những thay đổi mang tính cách mạng, thương hiệu quán cà phê Trung Nguyên rất khó có thể cạnh tranh với các thương hiệu toàn cầu như Starbucks.

Vậy thì Trung Nguyên (hoặc những thương hiệu khác của Việt Nam) nên làm gì nếu muốn thực sự cạnh tranh được với những thương hiệu quốc tế đã và sẽ tiếp tục thâm nhập thị trường Việt Nam?

Trước tiên, anh Đặng Lê Nguyên Vũ nói đúng, để thành công cần phải có một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn người tiêu dùng. Nhưng trong thời đại cạnh tranh hiện nay, “một câu chuyện thương hiệu hấp dẫn” không đủ.

Muốn “dẫn dắt” người tiêu dùng, một thương hiệu phải có một “lý tưởng lớn”, hay nói một cách khác, nó phải có một cách nhìn riêng, một quan điểm riêng của nó đối với thế giới, và phải có một cái nhìn vào bên trong thương hiệu của mình để tự hỏi “liệu thương hiệu (chứ không phải sản phẩm) của tôi sẽ đem lại điều gì tốt đẹp cho Việt Nam và thế giới?”. 

Thưở ban đầu, những lý tưởng lớn còn mang tính “chức năng”: Ford tin rằng nước Mỹ sẽ trở nên tốt đẹp hơn nếu không chỉ tầng lớp thượng lưu quí tộc mà mỗi gia đình Mỹ đều có một chiếc xe ô-tô (đó là lý do tại sao người ta gọi ông là người “dân chủ hóa” ngành xe hơi). Bill Gates tin rằng thế giới sẽ trở nên tốt đẹp hơn nếu như mỗi một người đều có một máy tính chứ không chỉ những viện nghiên cứu hay trường đại học. Viettel tin tưởng rằng Việt Nam sẽ trở nên tốt đẹp hơn nếu như tất cả mọi người đều được dùng điện thoại di động. 

Nhưng càng về sau, những giá trị này càng mang tính tinh thần, hay “lợi ích cảm tính”: Starbucks tin rằng thế giới sẽ trở nên tốt đẹp hơn nếu con người luôn có một nơi thứ ba để suy ngẫm. Fanta tin rằng thế giới sẽ trở nên tốt đẹp hơn nếu con người lớn chậm đi và có nhiều thời gian hơn cho tuổi thơ. Louis Vuitton tin rằng con người sẽ trở nên tốt đẹp hơn nếu họ phục hưng sự lãng mạn của những chuyến du hành. Adidas tin rằng thế giới sẽ trở nên tốt đẹp hơn nếu con người tin rằng không có gì không thể. 

Đó đều là những giá trị mang tính nhân văn, nhưng những giá trị mang tính nhân văn như vậy đều xuất phát từ hiểu biết sâu sắc của họ về những giá trị mà thế giới đang thiếu, chưa quan tâm hay đánh mất dần đi, đồng thời, những giá trị nhân văn này cũng giao thoa với những giá trị cốt lõi của thương hiệu mà họ sở hữu. 

Cho nên, nếu như coi “sức sáng tạo” là giá trị mà Trung Nguyên đưa tới cho đất nước và con người Việt Nam (hay cho thế giới) thì cần phải đi tiếp một bước nữa sâu hơn: quan điểm về “sức sáng tạo” của Trung Nguyên là gì, lợi ích cảm tính mà “sức sáng tạo” sẽ đóng góp cho xã hội hay con người Việt Nam là gì, và làm cách nào để “thu hẹp hóa” và “cá biệt hóa” quan điểm của Trung Nguyên về tính sáng tạo, điều mà chúng ta thấy Đặng Lê Nguyên Vũ chưa làm được.

Nhưng vấn đề ở chỗ, một “lý tưởng lớn” chỉ được mọi người tin, ủng hộ và cùng theo đuổi nếu như lời nói đi đôi với việc làm (walk the walk and talk the talk).

Sẽ rất khó để mọi người tin theo rằng giá trị thực sự của Trung Nguyên là “tính sáng tạo” nếu như Trung Nguyên vẫn giữ màu sắc ảm đạm và âm u trong màu chủ đạo như hiện nay, rất khó để người ta tin ở “tính sáng tạo” của Trung Nguyên nếu như họ vẫn viết ra những lời lẽ đại ngôn đao to búa lớn và phần lớn là vô nghĩa như “Cà phê là Báu vật của Trời đất, là Di sản của Nhân loại và Giải pháp của Tương lai””, sẽ rất khó để người ta tin ở “tính sáng tạo” của Trung Nguyên nếu như câu khẩu hiệu của họ “chỉ có thể là Trung Nguyên” nghe như vừa len lén ôm xuống từ câu khẩu hiệu nổi tiếng “chỉ có thể là Heineken”, sẽ rất khó để có thể để người ta tin ở “tính sáng tạo” của Trung Nguyên nếu như họ vẫn tiếp tục sử dụng đội ngũ “người ảnh hưởng” mang đậm màu sắc hàn lâm già cỗi như hiện nay. 

Lời nói không được chứng thực bằng việc làm, không nhất quán với thể hiện bên ngoài sẽ khó được công chúng chấp nhận và tin tưởng. Và vậy thì “lòng yêu nước” đứng ở đâu trong giá trị “tính sáng tạo”? Hãy bỏ qua việc đánh giá sự láu cá của ông chủ cà phê Trung Nguyên trong việc đòi hỏi thương hiệu của mình được “bao cấp” thêm “lòng yêu nước”-nhưng chỉ đứng thuần túy trên góc độ truyền thông, thì cùng một lúc xây dựng hai thông điệp hướng tới xã hội là điều hoàn toàn nên tránh. 

Kêu gọi lòng yêu nước, ủng hộ hàng nội một cách rầm rộ có thể tăng cường nhận biết về thương hiệu Trung Nguyên, nhưng sẽ làm công chúng lẫn lộn và cuối cùng là nhầm lẫn những giá trị cốt lõi của thương hiệu này, và chính điều đó sẽ dẫn đến việc Trung Nguyên đánh mất bản sắc của thương hiệu mình, một bản sắc mà có thể có một số người cho rằng Trung Nguyên chưa bao giờ có (để lo đánh mất)

Đây cũng là điều thứ hai mà các thương hiệu nội địa cần tránh, nếu như thực sự họ có tham vọng xây dựng một thương hiệu toàn cầu. Đó là cái mà năm 2006, trong phát biểu nhân kỷ niệm 10 năm tập đoàn Ogilvy đặt chân vào Việt Nam, tôi gọi là cái bẫy “hội chứng thương hiệu Việt”.

Những suy nghĩ và phát biểu mang màu sắc “dân tộc chủ nghĩa” khó có chỗ đứng trong một thế giới phẳng như hiện nay- thế giới luôn hoan nghênh và chấp nhận những bản sắc riêng biệt- văn hóa thế giới hiện nay là một bức tranh khảm đa màu sắc, và mỗi một sợi chỉ là một màu sắc riêng biệt của một dân tộc, thậm chí một cá nhân-nhưng thế giới hiện đại mở ra đón nhận chứ không chấp nhận loại trừ.

Quay lưng lại với những giá trị chung của thế giới, dựa vào “tính lạ” của xuất xứ sản phẩm (“sản xuất từ vùng cao nguyên của Việt Nam”) trong khi sức hấp dẫn của “tính lạ” đó còn nhiều tranh cãi, một thương hiệu khó có thể thành công trong thị trường toàn cầu này.

Điều thứ ba, và cũng là điều cuối cùng mà tôi muốn nói, đó là một thương hiệu phải hiểu rằng, đừng hi vọng sự xuất hiện của anh ở thị trường thế giới là tấm passport đảm bảo cho thành công của anh và là cái cớ để anh lờ đi những thất bại ở thị trường nội địa. Làm sao anh có thể thành công ở một thị trường xa lạ với anh về văn hóa, nhận thức, tập quán, ngôn ngữ nếu như anh chưa chinh phục được khách hàng của thị trường nội địa? Mở một vài cửa hàng ở Nhật Bản, Singapore, Mỹ và gọi đó là “chinh phục thị trường thế giới” chỉ là một ảo tưởng mà thôi.

Read full post »

Mía đường phân chia lại thị phần

Tồn kho 6 doanh nghiệp ngành mía đường niêm yết bất ngờ đẩy lên ngưỡng rất cao so với cùng kỳ và so với thời điểm đầu năm.

Kết quả kinh doanh của 6 doanh nghiệp có ngành nghề kinh doanh chính là mía đường LSS, BHS, KTS, NHS, SBT, SEC cho thấy: Doanh thu thuần giảm 5%, lợi nhuận sụt giảm mạnh so với cùng kỳ. Tồn kho bất ngờ đẩy lên ngưỡng rất cao so với cùng kỳ và so với thời điểm đầu năm.

Mới năm nay, "ông lớn" HAG bước chân vào ngành mía đường với những con số khá giật mình: 635 tỷ đồng doanh thu mía đường, biên lãi gộp lên đến 64% trong khi biên lãi gộp của các doanh nghiệp niêm yết chỉ 12%. Chỉ mới một kỳ kinh doanh nên chưa đủ để thấy sự vượt trội so với các doanh nghiệp cùng ngành của ông lớn. 

Read full post »